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沃保网上如何卖保险?

2014-01-07 分享到:

  二、如何卖保险

  1.完善个人资料

  1.1. 上传个人头像

  网络展业和线下展业是有很大差别的,准客户通过网络去找一个营销员或代理人来为自己服务的时候,他们很大情况下会受到你头像的影响,大家都有一个共识,那就是,长得漂亮端庄的营销员或代理人往往更加容易获得客户青睐(虽然咱们不是交友网站,但是这个情况依然很普遍,应该是人之常情吧),但是不可能每个人都生下来就那么“养眼”,那怎么办?

  自信! 职业! 亲和力!

  只要你的照片符合这几个条件,那么也足够了!下面给大家参考一些有代表性的会员照片,当然有的是赢在天生丽质,也有的赢在自信、专业和亲和力。

  参考头像:

沃保网上如何卖保险? 

   所以,在沃保网上进行网络展业的第一步,就是登录沃保后台,上传个人头像。

  爆料:在跟签单营销员沟通的时候了解到,很多客户找到他们的理由很简单,就是“看了你的头像,亲切并且让我有信任感。然后我就直接联系你了。”

  头像照片提示:

  1.去照相馆拍一张职业照吧,不要怕麻烦,除非你根本没想通过网络展业。

  2.照片的几个要素要牢记:着装要职业、表情要亲切,另外建议使用灰底拍照;

    1.2 个人简介

  个人简介是准客户了解您的一个重要窗口,因此需要将此部分内容进行包装,内容大致可分为:自我介绍、工作感言、所获荣誉、个性签名等部分进行完善,力求简洁、表达清晰。

  个人简介看似简单,实则不易。既要把自己介绍的立体、丰满,将自己的风采尽情展示,同时又要保持谦卑得体,给人一种踏实可信的感觉。再次表示遗憾,认真对待个人简介的会员实在是太少了,这对于那些认真介绍的伙伴来说,机会就来了。想想看,进入你网站的客户一定会看的,写的好与坏直接决定了你的浏览用户是否能够转化成你的准客户。

  例子:

  自我介绍:2008年加入保险行业,当月转正为正式员工;亚洲的一颗平安之星,希望能给大家带来平安与幸福。认真、敬业、守时、守信是我的原则,加入保险行业以来,我一直致力以客户需求为导向,用真诚之心赢得客户的信赖和好评。现在已晋升主任、兼职讲师。

  工作感言:保险不是商品,是一种互助制度,加入保险的人,一旦发生风险,将会有千万加入保险的人伸出援助之手,没有加入保险的人,只能独自承担风险带来的所有损失!!

  所获荣誉:

  2010年开门红卓越奖、获得诚信英雄称号;

  2010年5月成为一名优秀的PTT讲师;

  2010年黄金联赛第二赛季奖;

  2010年入围钻石高峰会;

  2010年10晋升为业务主任;

  2011年入围国际MDRT;

  个性签名:客户的满意是我最大的荣幸!

  1.3. 个人信息

  沃保会员管理系统中个人信息包括但不限于:1、所在地区;2、所获证书、荣誉;3、资格证号、展业证号;4、兴趣爱好;5、所属营业部;6、所属机构,等等。

  个人信息既是个人资料的展示,也是可以让准客户在网络上搜索到您的标签,搜索引擎喜欢独一无二的内容,每个人都是独一无二的,所以每个人的资料都应该是独一无二的。因此,我们必须高度重视个人资料。个人资料越详细,至少有以下两个好处:

  (1)吸引搜索引擎的关注,进而被搜索引擎收录。

  (2)个人信息越详细,就越能博得投保人的信任,进而提高成交率。 

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应庭庆

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